提前下單，應(yīng)對危機
面對該挑戰(zhàn)，分銷商只能采取比之前更早的時間向原廠下訂單，同時跟國際物流公司保持緊密合作。以易達凱為例，其全球采購業(yè)務(wù)開啟“攀巖模式”，利用自身2萬+線上供應(yīng)商基礎(chǔ)資源優(yōu)勢，抓取訂單流量，尤其是針對醫(yī)療終端，易達凱根據(jù)系統(tǒng)大數(shù)據(jù)測算，及早將核心物料備貨，對交期特別長的物料，都做了盡早排單。
在物流方面，易達凱與國際物流公司DHL及國內(nèi)快遞業(yè)龍頭順豐以及報關(guān)公司保持密切關(guān)系和配合度，為疫情期間的物流運輸提供了保障。
“在物流受限的情況下，我們依然能保持全球72小時內(nèi)報關(guān)交貨到深圳，以ICU呼吸機所需的開關(guān)電源為例，我們從向美國供應(yīng)商下單，到DHL香港交貨，再到報關(guān)及抵達深圳倉庫，客戶在72小時內(nèi)就提到了物料。”Neo表示。
此外，《國際電子商情》在實地采訪中獲悉，疫情期間，諸多分銷商在采購元器件時仍將物料品質(zhì)放在第一位，他們要求任何物料的交付都具備可追溯性。
林少珍強調(diào)即便是緊缺料也一定要是原裝正品，在特殊時期，產(chǎn)品質(zhì)量和供貨能力必須排第一，產(chǎn)品價格排其次，但如果是現(xiàn)貨需求，交貨期則排到第二位。
紛紛簽下國產(chǎn)代理線
疫情時期的物料短缺給國產(chǎn)芯片替代提供了機會。“我司從去年開始先后簽下10條國產(chǎn)芯片代理線，其中就有在疫情期間備受關(guān)注的國產(chǎn)紅外傳感器運放。”易達凱Neo說。
自中興華為事件之后，中國政府大力發(fā)展國產(chǎn)半導(dǎo)體，預(yù)計未來3-5年會有很大的發(fā)展空間。很多分銷商在做國際品牌現(xiàn)貨貿(mào)易的同時，也在思考國產(chǎn)代理。比如芯曄微已經(jīng)簽下圣邦微電子的代理線，未來還會側(cè)重國產(chǎn)IC的代理需求。
思考新出路！
談及接下來的發(fā)展，林少珍說：“我們要思考新出路，未來哪些應(yīng)用可能會爆發(fā)，哪怕短時內(nèi)客戶未下單，但若真的有前景，我們要提前準備，這很考驗公司的前瞻能力和市場預(yù)判能力，其中也存在不少風險。”
展望未來，Neo表示，疫情當下，挑戰(zhàn)與機遇并存!分銷商要運用電商運營思維，將線上、線下業(yè)務(wù)相結(jié)合。易達凱對公司今年采購額增長25%抱有樂觀態(tài)度，因為今年的醫(yī)療行業(yè)及5G通訊行業(yè)會面臨爆發(fā)，每個公司都應(yīng)該學會找到自己的下一個“抓手”!
知名的供應(yīng)鏈服務(wù)公司信利康表示，今年公司會采取“穩(wěn)中有進”的經(jīng)營方式，更加關(guān)注客戶的資金周轉(zhuǎn)狀況、客戶的呆賬/壞賬占比等等，以更謹慎的態(tài)度導(dǎo)入客戶。
2020年Q1已經(jīng)過去，分銷商在此次疫情期間的“蓄水池”作用展露無遺，他們的現(xiàn)貨庫存為醫(yī)療設(shè)備緊缺料提供了有力保障，為上下游兩端承擔了供應(yīng)鏈和庫存風險，展望未來，在國家新基建、新醫(yī)改等有利措施的刺激下，分銷商仍將迎來新的發(fā)展機遇!
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